Die Qualität der Ausrichtung entscheidet über den Erfolg

Durch Ausrichtung unserer eChannel auf den für Sie relevanten Suchraum lassen sich neue Besucherströme für Ihre Angebote entwickeln und optimieren. Sie erhalten wertvolle Information über Ihre Besucher und Interessenten.

Durch die Kombination unterschiedlich ausgerichteter und optimierter eChannel lassen sich sowohl explorativ vorgehende Besucher als auch fachkundige Interessenten zu Ihnen kanalisieren

Tipps zur Vorgehensweise:	Die Gratwanderung zwischen breiter Begriffsraumabdeckung und scharfem Zuschnitt der eChannels unterstützen wir mit Hilfe unseres Multi eChannel Marketing Konzeptes.
breite Begriffsabdeckung zur Kaufanbahnung	Die Suchbegriffe können für ein Produkt oder eine Dienstleistung sehr variieren und sind von der Vorkenntnis, Kultur und Sprache des Besuchers bestimmt. Bringt der Internetbesucher nur eine ungenaue Vorstellung mit, wenn er auf die Suche geht, verhält er sich explorativ, das heisst er nähert sich anhand der Suchmaschinenergebnisse dem "optimalen" Suchbegriff oder Suchphrase an. Besucher, die sich an die gewünschte Information annähern, sind in Bezug auf die Anbahnung neuer Geschäftsbeziehungen besonders vielversprechend. Für diese Zielgruppe (Kaufanbahnung Neukunde) empfiehlt sich eine möglichst grosse Begriffsraumabdeckung, die mit einer diversifizierten Ausrichtung des Contentangebots einhergeht.
scharfer Zuschnitt auf einschlägige Suchbegriffe	Besucher, die das Angebot bereits kennen oder zwecks Marktübersicht nach bestimmten Begriffen suchen, verhalten sich viel fokusierter und verwenden einschlägige Begriffe, die meist auch ein hohes Konkurrenzangebot im Internet aufweisen. Diese Zielgruppe (Kunde von Mitbewerber oder eigener Kunde) ist sehr viel stärker an vergleichender oder neuer Information zum Thema (Produkt oder Dienstleistung) interessiert und verwendet einschlägige Suchbegriffe. So wird zum Beispiel ein Autobesitzer, nach einem ganz bestimmten Automodell z.B. Suzuki Swift suchen. Unter 2.520.000 findet man bei Google unter den ersten 8 Positionen aber nicht den Autohersteller, sondern unabhängige Informationsanbieter, die Testurteile, Fahrberichte und flankierende Nachrichten zum Thema anbieten.

Um nun beide Zielgruppen und Suchstrategien im jeweiligen Suchmarkt gleichermassen gut bedienen zu können, empfiehlt sich ein auf die jeweilige Suchstrategie abgestimmtes Multi eChannel Konzept.
Je besser Sie die einzelnen eChannel auf das Suchverhalten und Interesse der Besucher und Kunden ausrichten, desto grösser ist die Erreichbarkeit und die Chance neue Kunden zu gewinnen. Insbesondere wenn Sie das Suchverhalten Ihrer Kunden nicht kennen, lohnt es sich, mit verschiedenartig ausgerichteten eChannel zu experimentieren.

Bei einer stark segmentierten Zielgruppe ist meist auch das Suchverhalten recht unterschiedlich, so dass sich der Einsatz mehrerer eChannel für das gleiche Angebot bezahlt macht.